たねまきコラム

前編では、

わたしたちは日々いろんな種類の刺激を受けながら暮らしていますが、

無意識のうちにそれらの刺激がその後の行動に影響を及ぼしていていて、

そのようなメカニズムを〝プライミング効果〟といいます・・・

というお話でした。

心理学では、先に与えられた刺激のことを〝プライマー〟

それによって影響を受ける刺激を〝ターゲット〟と呼ぶそうです。

要するにプライミング効果とは、プライマー（先行刺激）が、

無意識にターゲット（後続刺激）に影響を与える

心理的効果ということですね。

ひまわりやタンポポの写真をいくつか見せた後、

まるいフルーツといえば？と質問すると、

オレンジ、グレープフルーツ、レモンなど、

黄色い果物の名があがる確率が高くなるそうです。

10回クイズと似たような効果がみられますね。

この場合、ひまわりやタンポポの花の色がプライマーとなります。

わたしたちは、

日頃の行動や判断を

すべて自らの意思で決定しているように考えがちです。
でも、意識のうちの9割は無意識であるといわれています。

実際には顕在意識が働かない無意識下で

自分でも気づかないうちに

行動や判断が決定されるということが起きているようです。

たとえばアンケートに

「あなたの部屋の空気は常に清潔で新鮮ですか？」

という設問があれば、

喫煙者はもちろん、そうでない人も

なにか心に引っ掛かりをおぼえるものです。

また「あなたはいつまでも健康でありたいですか？」

と問われれば、

大多数の人は「はい」と答えるはずです。

回答者は「はい」と答えたことで、

無意識のうちに自らの健康を気にするようになります。

そうすると本人も気づかないまま、

空気清浄機や換気扇、健康食品や健康器具、フィットネスクラブなど、

これまで気にもとめなかったものに無意識に関心をもちはじめます。

このようにプライミング効果は

マーケティングや広告など

工夫次第でビジネスにも応用できます。

検討段階以前の潜在顧客と

つながりを持つことができるというわけですね。

もし色の赤い商品を売りたければ、

郵便ポストや消防自動車、リンゴやイチゴなど、

会話の端々に赤い色のものを散りばめておくと、

買い手本人も気づかぬうちに赤色が意識の底に刷り込まれ、

商談のときその商品に関心を示してくれるというわけです。

継続的な接触が可能なメルマガやＳＮＳだと、

長期間にわたって徐々にプライマーを仕掛けることができて、

さらに効果がありそうですね。

（おまけ）

最後におまけとして10回クイズの例をいろいろご紹介します。

できるだけピュアで純真無垢、清廉潔白、天真爛漫な人をみつけて

試してみてください。

いかがでしたかぁ？

10回クイズはビジネスに応用できそうですかぁ？

いいアイデアがあればそっとお知らせください。

・・・おしまい・・・

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｗ･Ｍ